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淘宝客连载(二):如何打造高产出的淘客微信群
http://chuangfuying.com/      2017/7/6 13:56:29      来源:船长创富营      点击:

经常有人这样问我,怎么样才能提高淘客微信群的产出?为什么最近我的淘客群收入一直在下降?其实,群的收入跟你维护群和活跃群有很大关系!你平时有维护好群,搞活动回馈用户,活跃群氛围,用户对你的群就有好感,对你就更加信任,成交就顺水推舟的事情!


在剖析维护和活跃群之前,我们先简单说一下,群最基本的设置和打造,很多人很容易忽视这些细节,甚至根本不知其中的重要性!不管是写文章,还是我内部课程讲课,我一直追求系统化,细致化,就连群名字都有很多讲究!


大家是不是经常看到,别人的购物群是这样的名字,“淘宝天猫优惠券2群” “淘宝天猫福利分享群” “淘宝天猫购物省钱内部群”…也许,你自己在做的群就是这样类似的名字,这也不足为奇!95%以上的淘客的微信群基本是这样的名字。这样的群名字满大街都是,一点个性化都没有,你跟别人的群名字完全一样,或者几乎很接近,很容易让用户混淆,对你群的印象不深。因为现在有的人呢,不一定只有你一个微信购物群,他可能加了2,3个这样的购物群。如果你取这样的名字,即使他上次在你群里买过东西,觉得还不错,下次想再去购物,对不起,他已经忘了是在哪个群买的了,因为你们这些群长得太像了!比如像这样的:


更有甚者,直接把群名字取名“淘宝客优惠券购物群”  “淘宝联盟优惠券购物群”,你是想让满大街的人都知道你在做淘宝客吗?买家知道了你在做淘宝联盟,他通过自己淘宝客链接去买,你还想赚什么佣金呢?经常看到这种无脑的人!


那微信群该如何取名字呢?首先群名字一定要有专属性,比如“洋洋妈购物优惠券分享群” “【购省钱】内部优惠券直播”…,然后再给群名字做一些修饰,比如前后加个很明显的表情,让你的群更明显,与众不同,这样别人就很容易发现你的群!比如,我实操的几个群,其中一个群是这样的:

是不是跟前面别人的群,完全就区分开了,更重要的是,用户对你群印象更深,打开群概率就越大,下单成交就会更多!


所以我们要尽可能利用好群的每个空位,比如群公告,可以简单讲下你这个群是做什么的,塑造优惠券的紧缺型,找其他产品优惠券,可以@导购员,等等!而且群公告写好发布,现在会提示通知所有群成员,这个功能也要好好利用起来!




接下来重点来了,怎么维护群和活跃群氛围呢?


很多人做微信群淘宝客,基本是这样认为的,怎么拉更多人到自己群里?其实这个做法是不可取的,泛流量的时代已经过去,我们现在要做精准用户群。这就是为什么有的人,一个300人的群一天能产出400元左右,而有的人5个300人的群,一天产出200都不到!所以,维护群和营造群氛围,让用户跟你多维度发生关系,成交就不在话下!


我看到很多淘客微信群,基本就是软件挂起来,整天一直推送产品,他们恨不得把淘宝所有产品都往群里塞,这样是不行的!这里就涉及到选产品的问题了,自己一定要用心去挑选适合你的用户人群的,高销量,超好评,优惠券额度给力的,自己看了都想买的产品,也就是要对群里每位成员负责,以后有机会再单独讲这个选品的!所以现在做淘宝客已经不像七八年前,随便搞个产品就有人买,现在一定要从用户角度出发,用心维护好每一位用户,他们信任你,觉得在你这里买东西得到尊重,复购率就会大大增加!像我这边,有一些客户年纪比较大的,要买东西直接就微信转钱给我们,然后叫我们帮他代购,而且有时候还有批发的单子,一单下来佣金就好几百!所以,用心维护你的用户就显得至关重要了,而这些细节也是我最擅长的,让对方瞬间认可你这个人,主动找你买东西就是轻而易举!


建议大家群发单时间:早上8点30分左右到晚上10点30左右即可,发单间隔最好是5分钟以上一单!我看到有的人,不顾用户感受,晚上12点了还在发单,这样会适得其反,别人对你这个群反感的话,谈何成交?推送产品,不在于多,在于精!


其实,维护群和活跃群氛围,两者相互相成,在维护群的过程,就是在活跃群氛围,搞一些活动活跃群,实际上也是在维护群,所以接下来,我就把这两部分合并,分享自己实操的小经验给大家:


1.群互动问优惠券:

很多人的群,里面除了发单,什么事情都没有发生,包括收入!再看看下面这个群:

这样的群才是活的,才有价值,每天都有人在群里问产品,晒单,聊产品,只要他们一互动,你的机会就来了!比如,某某人说前几天在群里买的某个产品不错,讨论一番之后,你就可以顺水推舟,把这个产品信息再发到群里,这时候成交几率是非常之大!


当然了,刚开始你可以先用自己的小号在群里互动,引发话题,营造气氛!这里有个细节,不要每次都是这个小号发话,也不要每次都发类似的话,比如说,帮我看下有没优惠券?每次都是这样类似的话,群友就会感觉你之前好像也这样问过,这样效果反而适得其反!


2.巧用红包活跃群氛围:

很多人说,发红包没用,很多人抢完就走了,根本不起作用!其实,这个要看自己怎么玩,红包金额一定要随机,不能太大,也不要太小,每次金额都不一样。金额太大,容易让人期待值太高,你发个稍微小一点的,别人就会继续催你再发一个,金额太小,又起不到互动作用,每次金额不一样,有惊喜,才有期待,这样群打开率就会大大提高!金额可根据自己每天收入情况而定,别老想着赚用户的钱,有时候要学会把一部分钱回馈给你的用户,因为这些佣金本来就是他们贡献的,但很多淘客根本没有悟透这点!像我的话,每天都会拿出昨天收入的10%-20%来回馈用户,但切记一点,绝对不要给出太多,或给用户返太大的红包,这样他们反而会觉得是不是被你赚了很多钱?为什么会返我这么多钱?即使这单我赚了佣金200多,我最多也是返5元,其他的基本是返1元红包,适可而止!


3.朋友圈点赞免单:

就像我之前的免费送课程一样,点赞逢8,18,28,38…都可以免费领取我的课程!我们这里就可换成,点赞逢8,18,28,38…某某产品包邮免单,再加一些宝贝关键描述和几张产品细节图!当然了,这个你一定要有时间限制,让人有紧迫感,觉得你产品有价值!这样实际上就是在活跃你的朋友圈,增加你朋友圈的曝光量,而这时你再发几个优质产品,就很容易产生成交了!朋友圈的产品一定要自己精选,不需要多,找一些自己看了都有购买冲动的产品!发布方式可以采用产品描述和价值塑造,配多张高逼格的产品细节图,然后在回复中出现淘口令即可!


4.找群优惠券力度最大产品:

这个活动可以在晚上发完单之后,发个活动通知和规则说明,让群成员在你规定时间内,找出今天群里优惠券力度最大的产品,前三名可以获得某产品免单。这样做有什么好处呢?实际上我们每一个行为动作,都是有讲究的,毋庸置疑,这个可以活跃群氛围,特别是你每天晚上都会搞,这样他们就会养成习惯来看你的群,更重要的是,这样的活动,可以培养用户爬楼找产品的习惯,这点非常重要,因为大多数人不是一直盯着你群,而是有空才进群爬楼找产品的!还有一点,这样让他们去找优惠券力度最大的产品,可以让他们亲自体验到价格落差的震撼,原来买东西真的这样省钱,原价88元,优惠券直接减掉70元!让他们从参与中体会到群的价值,比你强行灌输来的更高效!


……


还有,很多很多种维护和活跃群氛围的方式,这里一下子讲不完,这些细节平时自己在操作过程中,一定要认真去体会和运用到实处!


重要提醒一下,上面所说的免单活动,可以找一下高佣金(90%左右)的产品,不要采用“客户发地址给你,你自己下单”的方式,要让他们自己下单,然后你发支付宝给他们代付即可!这样做有什么好处呢?①.有些单是有优惠券的,一个号只能领一次券,你一个人拍不下那么多单;②.让他们亲眼所见,这个产品销量和好评确实不错,价格也确实是这个价格,这样用户就不会怀疑你,是不是给他一些便宜的垃圾产品;③.这点很重要,可以让他们自己亲自体验和熟悉,从微信群购物的整个流程,哇塞,原来购物省钱就是这么简单!所以,我们每一个动作,都是有讲究的,说透了就很简单,但是你平时是否用心注意这些细节,直接关系到你淘客群的产出!还有一点,每次搞活动都可以把截图反馈到群里,引发讨论,而不是干瘪瘪的软件一整天发单!


也就是说,群里不要一味拉人,一味发产品,群要有经常互动,群用户才有粘性,有归属感,觉得待在你群里,是一种荣幸,可以得到尊重,而这些是他们自己去淘宝买东西所享受不到的,即使有同行群里挖人,他们也不走!说到挖人,这里要说下,很多搞培训的教别人做淘宝客,就是说要去加同行的购物群,然后私下加群成员为好友,也就是所说的挖人,我觉得这种方式是不人道的!我们所做的事情都要有自己的原则和底线,换位思考下,如果你自己精心维护的群,然后有人偷偷去你群里挖人,你作何感想?再说,这样挖人作用不大,别人对你不信任,加的群多了,他有可能到这个群买,有可能到你群买,这样只会降低淘宝客的收入!最后他发现你们都在搞这个,里面是不是有猫腻,被你们赚了多少钱了?紧接着他都不在你们群里买东西了,这样大家都好了?好好反思下,完全没意思!


其实,我真的还有很多东西,想跟你们分享,但是时间有限,自己也在操作淘宝客和其他项目,写文章分享只是我的一种乐趣!后面会继续连载,还有很多淘宝客其他方面的课题,想跟大家分享!如果你不想错过,请点击订阅我博客的邮件列表 http://url.cn/4B0XeiG 如果你本来就是通过我邮件看到此文章的,就说明你已经订阅过了,就别重复订阅了,把位置让给那些没有收到我博客更新邮件的朋友们订阅,谢谢合作!


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